受け手に持たせたい感情
では、具体的にどんな感情を受け手が持つと良いのでしょうか？　特に私が「これは、プレゼンテーション・企画でよく見るな」と思う感情を５つご紹介したいと思います。では、一緒に見ていきましょう。

■ワクワク感・期待感
たとえば、ディズニーのチケット。たとえば、新しいバッグ。たとえば海外旅行のプラン。聞くだけでワクワクしませんか？　手に入れる前から感情が揺り動かされませんか？　このワクワク感・期待感は人を行動に掻き立てます。持たせたい感情の最も典型的なものでしょう。

■安心感
たとえば、防犯系の商品（防犯ブザーとか）を購入するセールスプレゼンテーションをイメージするとわかりやすいです。お客は何を買っているのか？　ズバリ、安心を買っているんですよね。

■危機感
ひとつ前の項目“安心感”とは対になるものです。たとえば保険などはわかりやすい例ですが、「このままじゃ、いざというときマズイ！」と思うから、行動にうつるわけですよね。

■優越感
たとえばブランド物のアクセサリーを買うのは、そのアクセサリー自体のデザイン性だけでなく「ブランドものだから」という理由も大きいのではないでしょうか？　これはまさに優越感という感情のなせる技でしょう。

■お得感
たとえばスーパーで、商品がセールで安くなっていたとします。そんなとき、実際はそれほど必要じゃないものを、ついつい買ってしまうということはありませんか？　百円均一のお店にいくと、不要なものまでカゴに放り込んでしまうということはないですか？　これは、まさにこのお得感があなたの手を動かしていると言えるでしょう。

まず与えるべき感情を考える
いかがだったでしょうか？　ここでは５つの感情を取り上げましたが、もちろんこれで全てではありません。ここで大切なのは「プレゼン・企画においては、受け手の感情に着目する」ということです。

あなたがおこなうプレゼンテーション・企画において、受け手に持ってもらいたい感情はどんなものですか？